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連鎖企業(yè)快速擴張的經(jīng)營模式并不是一用就靈，它只不過是一種經(jīng)營組織方式，連鎖企業(yè)總部提供給各分店的經(jīng)營訣竅和經(jīng)營模式也不過是一個基本的業(yè)務(wù)工具，只有和經(jīng)營者的能力、資金以及市場環(huán)境等各方面因素相結(jié)合才能發(fā)揮優(yōu)勢。

但連鎖企業(yè)快速擴張過程中也存在以下三類風(fēng)險：

1. 資金鏈斷裂的風(fēng)險。連鎖企業(yè)快速擴張過程中，有三種因素會直接導(dǎo)致企業(yè)資金鏈的斷裂。

首先是不合理的負(fù)債比例 ： 企業(yè)大量開店、人員培訓(xùn)、物流和信息建設(shè)等都需要大量的資金，但很多企業(yè)資金積累有限。負(fù)債比例高是很多零售企業(yè)的共同問題。

其次，是不合理的盈利模式 ： 目前連鎖企業(yè)的盈利模式，不外乎于５個方面，即商品經(jīng)營利潤、收取通道費用、物業(yè)出租收入、銀行財務(wù)滋息、對外投資。從財務(wù)上看，后面４項均屬其他營業(yè)收入和投資收益，商品經(jīng)營屬主營業(yè)務(wù)收入。

再次是不合理的毛利水平 ：毛利趨同的根據(jù)原因是企業(yè)經(jīng)營的同質(zhì)化，同樣的市場定位、同樣的商品結(jié)構(gòu)、同樣的管理模式、同樣的服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)缺少創(chuàng)新和差異化。

２. 與合作對象發(fā)生沖突的風(fēng)險。

３. 管理風(fēng)險

首先是不合理的連鎖業(yè)態(tài)蘊含的風(fēng)險 ：大部分百強企業(yè)多業(yè)態(tài)共存，既有大賣場，又有超市和便利店，甚至還有百貨店和餐館。而大多外資企業(yè)業(yè)態(tài)相對單一，如家樂福、沃爾瑪、好又多、百盛等

其次是實施多元化戰(zhàn)略帶來的風(fēng)險 ： 多元化戰(zhàn)略是企業(yè)管理中討論多年的話題，成功和失敗都有很多案例。但是作為零售企業(yè)，在規(guī)模不大，資源有限的條件下進(jìn)行多業(yè)態(tài)經(jīng)營，成功的例子并不多見。

連鎖企業(yè)快速擴張如何避規(guī)：

連鎖企業(yè)快速擴張進(jìn)行風(fēng)險規(guī)避的前提就是全面評估市場，只有準(zhǔn)確把握市場狀況，才能采取相應(yīng)對策。包括:

1. 自我評估。

① 業(yè)是否要開展連鎖企業(yè)經(jīng)營? 應(yīng)考慮: 企業(yè)品牌實力如何? 是否有足夠的資金實力?是否有開展連鎖企業(yè)經(jīng)營的人才儲備? 是否有獨特的技術(shù)、專利技術(shù)或管理技術(shù)? 

② 業(yè)是否要加盟特許連鎖企業(yè)經(jīng)營? 應(yīng)考慮: 是否適合成為加盟者? 因為加盟是一種事業(yè)而非一份工作，加盟給予的是經(jīng)營傳承而非成功的保證。

2. 行業(yè)評估。必須認(rèn)真研究所選行業(yè)的發(fā)展前景，應(yīng)考慮: 是否屬于流行性行業(yè)? 有發(fā)展后勁的潛力行業(yè)? 

3. 連鎖企業(yè)集團(tuán)的評估。應(yīng)考慮: 盟主的經(jīng)驗、開店時間、店鋪數(shù)量、專業(yè)化程度、企業(yè)文化、人才實力、資金實力、服務(wù)狀況、社會口碑、經(jīng)濟效益等。

4. 消費者評估。

① 對當(dāng)?shù)叵M者的評估。應(yīng)考慮: 消費者人數(shù)、年齡、收入水平、生活方式、文化層次、社會地位、消費結(jié)構(gòu)、消費傾向等。

② 消費者比較評估。要進(jìn)行比較研究，發(fā)現(xiàn)不同市場的差異，或揚長避短，或?qū)ΠY下藥，采取相對應(yīng)的目標(biāo)策略 。

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創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關(guān)鍵是，你能否及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團(tuán)隊激勵、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗。